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        =================全面降低采购成本=======================

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开课时间：  2006年4月8-9日
开课地点：  广州侨鑫教育基地 
费    用：  2000元/人（含培训费、资料费、午餐费、茶点）
适合对象：  采购主管；物料、供应部门主管；计划部门有关人员；采购与供应从业人员等

报名咨询方式：
广州----电话：020-39742281    传真：020-39742291     王先生
东莞----电话：0769-87193907   传真：0769-87191713    张先生
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课程特色
    通过传统采购管理问题、误区和最新采购成本技术的分析，形成巨大“反差”，再用案
例强化和理解；在此基础上结合采购成本管理的实际问题，分享解决问题的经验，使方法和
理论能应用到实际工作中。
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培训收益：

使学员掌握采购与供应商管理的理念
掌握采购目标与策略的制定的方法
掌握采购组织与采购流程管理方法
掌握供应商的评估与选择方法
掌握供应商的业绩评价方法
掌握如何确定合理的交货期
掌握采购成本降低的技术
掌握十个常用的谈判技巧
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课程大纲

第一讲 采购与供应商管理的理念
    竞争环境对企业采购的挑战 
    企业采购与其它职能之间的关系 
    采购总体成本及存货周转率 
    供应商是企业竞争力的重要组成 
    企业采购的关键症结所在 
    从采购到供应商关系管理

第二讲 采购目标与策略的制定，全面降低采购成本
    采购基本目标与改进目标 
    客户与供应商的点对点沟通模式 
    买（卖）方市场地位的判定与评估 
    供应商合约的类型 
    采购物料的ABC分析方法 
    细分采购策略，降低采购总成本 
    考虑供应商切换成本的采购策略 
案例：多家公司的供应商管理策略

第三讲 采购组织与采购流程管理
    货源供应商管理与采购订货职能 
    合格供应商名录（AVL）管理 
    采购授权与采购集中化 
    采购部门的主要岗位与职责 
    企业核心采购流程 
    采购技能要求与绩效考核

第四讲 供应商的评估与选择方法
    货源管理－供应商管理三部曲：评估、监控与评价 
    供应商评估与选择的七个步骤 
    建立有效的供应商档案 
    供应商评估的参考标准（实例）
        i.经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理
        ii.制造环境、技术能力、产销配合等
    评估标准和计分系统 
    供应商评估中的质化标准 
    采购方式的选择：招标与比价采购 
    案例分析：电子竞价采购

第五讲 供应商的业绩评价
    供应商业绩评价的要素 
    基于评价标准的业绩评价方法 
    实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准 
    实例：BNSF的供应商业绩评价标准 
    基于成本的供应商业绩评价技术 
    案例：供应商绩效指数SPI

第六讲 质量与交货期管理
    供应商日常监控的要点 
    供应商监管程度的转换 
    如何监督和改善供应商产品的质量 
    质量过程能力指数 
    如何确定合理的交货期 
    供应商交付管理方法与技术

第七讲 采购成本降低的技术
    供应商成本分析（举例） 
    费用负担比（OB）在成本分析中的应用 
    学习曲线的应用实例 
    价值分析VA以及应用举例 
    供应商战略伙伴关系建立

第八讲 采购谈判技巧
    采购谈判作业要领 
    采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略 
    十个常用的谈判技巧与实例 
    面对供应商要涨价的情景 
    如何利用非价格因素进行谈判 
    谈判实例

第九讲 互动讨论：企业采购诊断
    采购部门的介绍：组织结构、职能分工 
    采购部工作面临的主要困难 
    现有的采购流程以及执行情况 
    企业采购的诊断与建议
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讲师介绍 =====史先生 
    80年代以优异的成绩毕业于清华大学，86年获清华大学自动化系工学硕士学位，翌年加
入清华大学自动化系CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室,从事国家“863”高科技项
目以及推广应用工作。后来就职于美国利诺公司北京办事处，从事企业管理系统、产品研发
销售支持、项目管理等多方面的工作。 
    九十年代中期，史先生加入IBM公司,从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决
方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应
链管理培训、电子商务解决方案等服务。后加入中国惠普公司，担任大制造业与供应链管理
高级咨询经理,为客户提供ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施
服务，包括联想集团的i2供应链管理、海尔集团SAP/LES物流管理、上海贝尔CPC协同产品设
计、纳爱斯分销物流管理等等。 
    史先生是中国惠普公司管理学院授权讲师、清华大学物流与供应链管理高级顾问、北京
大学采购与供应链兼职顾问讲师，曾为数百家企业培训企业物流管理、采购管理、供应链管
理和企业流程重组方面议题，获得广泛的认可和好评。主要受训客户有：上海三菱电梯、中
兴通讯、联想集团、中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云集团（汽车配件）、
诺基亚、玲珑轮胎等等。
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【报名咨询方式】
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           东莞----电话：0769-87193907   传真：0769-87191713    张先生